Şirket hedeflerinizi gerçekleştirmek için “Satışta Ne yapmalısınız? Ne yönde Karar Almalısınız?”
Şirketlerin %5’i olağanüstü büyüyor, pazar paylarını sürekli artırıyor, güçleniyor ama %95’i mükemmel ürünleri olduğu halde satışlarını artıramıyor,
Büyüyen rakiplerinin gerisinde kalıyorlar,
Fiyat rekabetinden sıyrılamıyorlar, satışlarını yüksek indirimle kazanıyorlar,
Kaybettikleri müşterilerin yerine yeni iyi müşteri koymakta zorlanıyorlar,
Büyük alımı olan müşterilerden yeterince pay alamıyorlar.
Bu firmaların satışlarını artıramamalarının temel nedeni, satış ve pazarlamalarında verimsiz yöntemleri kullanmalarıdır. Bunun temelinde de “Satışta doğru kararların ne olduğunu bulamamalarıdır”. Dünya çapında yapılan araştırmalar, şirketlerin 24 kilit alanda doğru ve verimli çalışma pratiklerini kullanmalarının ciro ve kârlarını olağanüstü şekilde artırdığını gösteriyor.
Satıştaki rotanızı bulmak, yapılması gerekenleri belirlemek, bu konuda doğru kararlar ile ilerlemek için CheckUp çalışması ile müşterimizin bu 24 kilit alanda durumunu detaylı şekilde inceliyoruz. Çalışmanın sonunda da «CheckUp Durum Raporu» ile ciro artışınızın önündeki engelleri ve bu engellerin dünya çapında kabul görmüş hangi çalışma yöntemler ile aşılması gerektiğini sunuyoruz. Teşhisten sonraki tedavi adımlarında, uygulamada hangi değişimlerin öncelikli olarak yapılması gerektiğini CheckUp Raporuna ek olarak «Değişim Yol Haritası» ile sunuyoruz.
Nasıl Çalışıyoruz?
CheckUp çalışmasını tümüyle online olarak yürütüyoruz. Beş haftalık çalışma süresi boyunca müşterimizin yöneticileri ve satıcıları ile video konferans yöntemiyle görüşüyor, yoğun çalışan bu kişilerin zamanlarını çok almadan sağlıklı bir durum resmi çıkartıyoruz.
Değişim için müşterimize dünya çapında başarısı kabul görmüş sistematikleri kolay uygulanacak şekle çevirerek uygulamaları için sunuyoruz.
Raporlarımızdaki önerileri, müşterimizin kendi başına başarıyla yürütebileceği kadar açık ve detaylı şekilde hazırlıyoruz.
Müşterimiz değişim çalışmalarını daha hızlı ilerletmek, deneme yanılmayla vakit kaybetmemek, tecrübemizden faydalanmak gibi avantajlar için bizimle birlikte uygulamayı yürütmek isterse iyileştirme çalışmalarını planlıyor ve müşterimizin ekibi ile birlikte çalışıyoruz
Ne Sonuçlar Elde Ediliyor?
Sektörünüz, işiniz için daha fazla satış kazanma yol ve yöntemlerini belirlemek
Daha az indirimle, tavizsiz kârlı satış kazanma uygulamasını nasıl yapacağınızı bulmak
Yeni müşterilerin sistematik kazanılması kurgusunu yapmak
Bir sene içinde % 50 - % 200’ün üstünde değişen ciro artışı uygulamalarını keşfetmek
Satışta Doğru Kararlar için CheckUp Çalışmasına İhtiyacınız Var mı?
Ürünleriniz iyi ama satışınız istediğiniz noktada değilse,
İçinde bulunduğunuz Pazar büyüyor, sizin büyümeniz bunun gerisinde kalıyor, pazar payınız istediğiniz gibi artmıyorsa,
Güçlü rakiplerinizin baskısı altında iş kaybediyorsanız
Satıcılarınız işleri yüksek indirim ve uzun vade ile kazanıyorsa,
Yurtiçi satışta iyiyiz ama ihracatta istediğimiz hedeflere ulaşamadık diyorsanız,
Yeni müşteri kazanmanız yeterli değilse,
Büyük miktarlı alım yapan müşterileri kazanamıyorsanız,
Bayi teşkilatınız var, ama verimli yönetip yüksek ciro sağlayamıyorsanız,
Satıcılarınızın ciroları arasında büyük fark varsa,
Parlak satıcı arıyor ama bulamıyor, elinizdeki satıcıların da performansından mutlu değilseniz,
Verdiğiniz teklifleri kazanma oranınız düşükse,
Satışınızı yönetmek için CRM programı kullanmıyor, Excel tabloları arasında kayboluyorsanız,
CRM programınız var ama fırsat yönetim mantığını tam oturtamadığınız için teklif defteri gibi kullanıyorsanız
Genç teknoloji şirketiyseniz (yazılım, donanım, sistem entegrasyonu, ileri teknoloji ürünler,…) ve henüz satış ekibinizi oluşturamadıysanız;
size yardımcı olmamızın zamanı gelmiş demektir.
Bizi arayın, sorunlarınızı dinleyelim, sizin için yapabileceklerimizi anlatalım.
